Bestseller, który dokłada do każdej sztuki
Najczęściej kupowany produkt ma wysoki udział reklamy i zwrotów. Po odjęciu dostawy i prowizji każda sprzedana sztuka kosztuje więcej, niż przynosi.
Commerce Profit
Więcej zamówień ma sens, gdy zostaje z nich zysk.
Zestawiamy sprzedaż z kosztem zakupu, reklamą, dostawą, prowizjami i zwrotami, produkt po produkcie. Widzisz, które produkty warto promować, które poprawić, a które tylko podnoszą obrót.
Problem
ROAS rośnie. Obrót rośnie. Na koncie bez zmian.
Koszty są porozrzucane między sklepem, panelem reklam, magazynem i kurierem. Żaden z tych systemów nie liczy wyniku za Ciebie.
Budżet reklamowy idzie na produkty z najniższą marżą
Kampanie optymalizują się pod przychód. Promocje i darmowa dostawa trafiają tam, gdzie i tak nie ma z czego ich zapłacić.
Decyzje o asortymencie na podstawie obrotu
Bez marży per produkt nie wiadomo, co zdjąć z promocji, gdzie podnieść cenę i które produkty rozwijać. Każdy miesiąc tej niewiedzy kosztuje realne pieniądze.
Dane demonstracyjne
Marża produkt po produkcie.
Miesiąc fikcyjnego sklepu, osiem produktów. Zmień koszt dostawy, udział reklamy albo prowizje i wyłącz zwroty. Tabela i suma liczą się od nowa.
RENTOWNOŚĆ PER PRODUKT / MIESIĄC DEMO / KWOTY NETTO
Przychód po zwrotach0 zł
Na minusie0
Marża pokrycia0 zł
| Produkt | Szt. | Przychód | Zakup | Reklama | Dostawa i prowizje | Zwroty | Wynik |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Przychód i koszt zakupu liczone po zwrotach. Zwrot kosztuje dwie dostawy i obsługę. Reklama przypisana według udziału w przychodzie i intensywności promocji produktu. Bez kosztów stałych i podatku.
Zakres
Co liczymy i co dostajesz.
Zaczynamy od definicji marży, bo każdy sklep liczy ją inaczej. Potem łączymy źródła i ustalamy rytm decyzji.
Definicja marży
- Lista kosztów, które wchodzą do marży, uzgodniona z Tobą i księgowością.
- Reguła przypisania reklamy do produktu: kampania, grupa produktów albo udział w przychodzie.
- Próbka 30 zamówień sprawdzona ręcznie ze źródłami.
Połączenie danych
- Zamówienia i zwroty ze sklepu i marketplace.
- Koszty zakupu z ERP, arkusza albo faktur.
- Koszt reklam z Google Ads i Meta, koszt dostaw i prowizji z rozliczeń.
Widok i decyzje
- Rentowność per produkt, kategoria i kanał sprzedaży.
- Lista zmian: co wyłączyć z promocji, gdzie podnieść cenę lub próg darmowej dostawy.
- Comiesięczna aktualizacja i oznaczenie brakujących kosztów.
Integracje
Twoje źródła. Jedna tabela.
Zamówienia, koszty i reklama zostają w swoich systemach. Łączymy je po numerze zamówienia i SKU.
Sklep i marketplace
- Shopify
- WooCommerce
- PrestaShop
- Shoper
- IdoSell
- Magento
- Allegro
- Amazon
- BaseLinker
Reklama
- Google Ads
- Meta Ads
- Google Merchant Center
- TikTok Ads
Koszty
- ERP
- Arkusze i faktury
- Rozliczenia kurierów
- Operatorzy płatności
Raport zarządczy, nie księgowy. Koszty stałe i podatek zostają poza tabelą, chyba że uzgodnimy inaczej.
Proces
Przed, w trakcie i po wdrożeniu.
Definicja i próbka
Ustalamy, co wchodzi do marży. Dostajemy eksport zamówień, zwrotów i kosztów za jeden miesiąc.
Uzgodnienie i pierwszy widok
Sprawdzamy próbkę 30 zamówień ze źródłami. Brakujące koszty oznaczamy, zamiast je zgadywać. Powstaje pierwsza tabela per produkt.
Rytm i zmiany
Co miesiąc aktualizacja i lista zmian w promocjach, cenach i asortymencie. Ty decydujesz, co wdrożyć.
Model współpracy
Trzy decyzje. Każda osobno.
Raport zarządczy nie zastępuje księgowości. Kosztu reklamy nie zawsze da się dokładnie przypisać do pojedynczego produktu.
Diagnoza
Definicja marży, próbka 30 zamówień, lista braków w danych i plan połączenia. Zamknięty zakres z osobną wyceną.
Wdrożenie
Połączenie źródeł, tabela per produkt i kanał, pierwsza lista zmian. Licencje i integracje rozpisane oddzielnie.
Opieka
Miesięczna aktualizacja i przegląd w ustalonym limicie. Nowe kanały sprzedaży wyceniamy osobno.
Przykładowy zakres pilotażu
Jeden sklep, jeden miesiąc, próbka 30 zamówień sprawdzona ze źródłami. Zakres rośnie z liczbą kanałów sprzedaży i źródeł kosztów.
- Marża po uzgodnionych kosztach
- Łącznie i per produkt, w tym samym okresie i walucie.
- Kompletność danych
- Udział zamówień, dla których znamy wszystkie koszty.
- Rozbieżności
- Liczba zamówień, w których sklep, marketplace i rozliczenia się nie zgadzają.
Pytania przed decyzją
Mam dane w trzech miejscach: sklep, Allegro i arkusz z kosztami. Da się to połączyć?
Tak, to typowa sytuacja. Łączymy po numerze zamówienia i SKU. Jeśli identyfikatory się nie zgadzają, w diagnozie dostajesz listę rozbieżności do poprawy, zanim policzymy marżę.
Nie mam kosztów zakupu per produkt.
Zaczynamy od tego, co jest: kategoria, dostawca albo średni koszt. Produkty bez kosztu oznaczamy w tabeli. Niepełny raport z oznaczonymi brakami jest lepszy od pełnego z wymyślonymi liczbami.
Jak przypisujecie reklamę do produktu?
Według reguły, którą uzgadniamy: kampania produktowa do produktu, kampania ogólna proporcjonalnie do przychodu. Reguła jest zapisana w raporcie, żeby wynik dało się odtworzyć.
Czy to zastąpi księgowość?
To raport zarządczy do decyzji o promocjach, cenach i asortymencie. Koszty stałe, podatek i amortyzacja zostają w księgowości. Jeśli chcesz, uzgadniamy definicję marży z Twoją księgową.
Ile kosztuje diagnoza?
Diagnoza ma zamknięty zakres i osobną wycenę, którą znasz przed startem. Zależy od liczby kanałów sprzedaży i źródeł kosztów. Po diagnozie decydujesz, czy wchodzimy we wdrożenie.
Mam sklep na Shopify. Czy potrzebuję dodatkowej aplikacji?
Zwykle nie. Zamówienia i zwroty eksportujemy z panelu albo przez API, koszty z Twoich źródeł. Jeśli aplikacja ułatwiłaby pracę, mówimy o tym w diagnozie razem z kosztem licencji.
Następny ruch należy do Ciebie
Policzmy, co naprawdę zostaje.
Opowiedz, co chcesz zmienić. Wspólnie wybierzemy pierwszy krok, który ma sens dla Twojej firmy i Twojego budżetu.